Hedy für Verhandlungen nutzen

Erhalten Sie taktisches Echtzeit-Coaching bei jeder Verhandlung — von Gehaltsverhandlungen und Vertragsverlängerungen bis zu Lieferantenvereinbarungen und Partnerschaftsgesprächen. Diese Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Hedys Verhandlungs-Sitzungstyp einrichten und optimal nutzen.

Schritt 1: Den Verhandlungs-Sitzungstyp auswählen

Stellen Sie vor Beginn Ihrer Verhandlung sicher, dass Hedy im richtigen Modus ist:

Öffnen Sie Settings und gehen Sie zum Tab Sessions
Wählen Sie Negotiation als Sitzungstyp

Damit schaltet Hedy in den Verhandlungsmodus. Jeder Vorschlag, jede Zusammenfassung und jede Analyse wird speziell auf Verhandlungen zugeschnitten.

Schritt 2: Ihren Sitzungskontext einrichten

Dies ist der wichtigste Schritt. Bevor Sie die Aufnahme starten, tippen Sie auf Session Context und informieren Sie Hedy über Ihre Verhandlung. Fünf Minuten Kontextvorbereitung sind wertvoller als alles andere — sie machen jeden Vorschlag schärfer und relevanter.

Folgendes sollten Sie angeben:

Was Sie verhandeln

Seien Sie konkret. “Gehaltsverhandlung für eine Senior PM-Position bei Acme Corp” ist deutlich besser als “Gehaltsgespräch.”

Ihre Prioritäten (nach Wichtigkeit)

Was ist Ihnen am wichtigsten? Zum Beispiel: “Grundgehalt hat höchste Priorität, dann Unternehmensanteile, dann Remote-Flexibilität. Beim Startdatum bin ich flexibel.”

Ihr Ziel und Ihre Schmerzgrenze

Was ist Ihr ideales Ergebnis? Was ist das Minimum, das Sie akzeptieren würden? Zum Beispiel: “Ziel: 185.000 € Grundgehalt. Ich würde 170.000 € akzeptieren, wenn das Aktienpaket attraktiv ist. Unter 160.000 € steige ich aus.”

Was Sie über die Gegenseite wissen

Jede Hintergrundinformation hilft. Deren Budgetrahmen, Zeitdruck, wer die Entscheidungsbefugnis hat, welche Alternativen sie haben, was sie anderen angeboten haben.

Ihre Alternativen

Was passiert, wenn diese Verhandlung scheitert? “Ich habe ein anderes Angebot über 165.000 €” oder “Wir haben zwei weitere Anbieter, die bis Q3 liefern können.” Je stärker Ihre Alternative, desto mehr Verhandlungsmacht kann Hedy Ihnen helfen einzusetzen.

Nicht verhandelbare Punkte

Alles, worüber Sie absolut nicht verhandeln können. “Ich muss bis 1. März anfangen” oder “Zahlungsbedingungen müssen 30 Tage netto sein.”

Beispielkontext: “Verhandlung zur jährlichen Verlängerung des SaaS-Vertrags mit unserem CRM-Anbieter. Aktueller Vertrag: 48.000 €/Jahr für 50 Nutzer. Der Anbieter schlägt eine Erhöhung von 15 % auf 55.200 € vor. Wir benötigen 20 zusätzliche Nutzer. Unsere Budgetobergrenze liegt bei 52.000 € für 70 Nutzer. Wir haben zwei Wettbewerber evaluiert, die 45.000 € für 70 Nutzer anbieten, aber die Migration würde 3 Monate dauern. Verlängerungsfrist ist der 15. März. Wir sind seit 3 Jahren Kunde ohne Supportprobleme.”

Schritt 3: Ihre Verhandlung starten

Drücken Sie Start und verhandeln Sie ganz natürlich. Hedy arbeitet im Hintergrund — Sie müssen nichts Besonderes tun.

Automatische Vorschläge erscheinen von selbst, während sich das Gespräch entwickelt. Werfen Sie einen Blick darauf, wenn Sie einen Moment haben. Sie fallen in vier Kategorien:

Informationsgewinnung — Fragen, um die Rahmenbedingungen, Alternativen und wahren Prioritäten der Gegenseite aufzudecken
Gesprächssteuerung — Wege, das Gespräch anhand objektiver Kriterien neu zu rahmen
Taktische Gegenvorschläge — Konkrete Formulierungen für den Moment: bedingte Angebote, Labeling-Techniken, strategische Pausen
Deeskalation — Wenn die Spannung steigt, Wege zur Beruhigung ohne Zugeständnisse

Schnellaktionen, die Sie jederzeit antippen können

Wenn Sie während der Verhandlung gezielte Hilfe benötigen, tippen Sie auf eine Schnellaktion. Es gibt fünf Kategorien:

Position der Gegenseite verstehen

Ihre zugrundeliegenden Interessen erkunden — nicht nur was sie fordern, sondern warum
Rahmenbedingungen wie Budgetgrenzen, Fristen und Entscheidungsbefugnisse aufdecken
Signale über ihre Alternativen erkennen
Klären, welche Entscheidungskriterien ihnen am wichtigsten sind

Ihre Position stärken

Ihr Angebot um das rahmen, was der Gegenseite am wichtigsten ist
Anker effektiv setzen oder darauf reagieren
Informationsvorteile identifizieren, die Sie nutzen können
Mehrdimensionale Paketangebote strukturieren

Das Gespräch steuern

Einwände behandeln, ohne nachzugeben
Spannungen deeskalieren, ohne Ihre Position aufzugeben
Den Zugeständnisaustausch managen — Gegenseitigkeit wiederherstellen, wenn Sie mehr gegeben haben
Konfrontative Argumentation auf gemeinsame Interessen umlenken

Auf eine Einigung hinarbeiten

Kreative Optionen finden, die den Kuchen für beide Seiten vergrößern
Bedingte Tauschgeschäfte strukturieren: “Wenn ich X mache, können Sie dann Y anbieten?”
Zusammenfassen, was vereinbart wurde, und nächste Schritte vorschlagen
Testen, wo die Gegenseite noch Spielraum hat

Die Situation analysieren

Einen vollständigen Zugeständnis-Tracker erhalten — wer hat was gegeben, und wann
Machtverhältnisse und Verhandlungsmacht bewerten
Die aktuelle Verhandlungsstruktur evaluieren: was vereinbart ist, was offen ist, was riskant ist
Identifizieren, in welcher Verhandlungsphase Sie sich befinden

Schritt 4: Ihre Ergebnisse überprüfen

Nach Ihrer Sitzung erstellt Hedy zwei speziell auf Verhandlungen zugeschnittene Ergebnisse:

Sitzungszusammenfassung (Recap)

Zusammenfassung — Was passiert ist, angepasst an die Länge der Sitzung
Kernpunkte — Dargelegte Positionen, aufgedeckte Interessen, offengelegte Rahmenbedingungen, nachverfolgte Zugeständnisse, erzielte Vereinbarungen und offene Punkte
Aktionspunkte — Folgemaßnahmen, benötigte Recherche, vorzubereitende Gegenangebote
Ihre To-dos — Persönliche Aufgaben mit empfohlenen Fälligkeitsdaten

Detaillierte Notizen

Ein umfassendes Verhandlungsprotokoll mit eigenen Abschnitten für:

Positionen und Interessen — Was jede Partei will vs. warum sie es will
Angebote und Gegenangebote — Jedes gemachte Angebot, von wem, und wie sie zusammenhängen
Zugeständnisse und Gegenleistungen — Was jede Seite aufgegeben hat und ob es erwidert wurde
Rahmenbedingungen und Flexibilität — Harte Grenzen vs. weiche, und wo Flexibilität signalisiert wurde
Erzielte Vereinbarungen — Alle Einigungspunkte mit konkreten Konditionen
Offene Punkte — Was noch offen ist und mögliche Lösungswege
Nächste Schritte — Folgemaßnahmen, Fristen und Bedingungen

Was Hedy niemals tun wird

Ihnen sagen, ein Angebot anzunehmen oder abzulehnen — Hedy hilft Ihnen bei der Bewertung, entscheidet aber nie für Sie
Ihre Schmerzgrenze auf dem Bildschirm anzeigen — Selbst wenn Sie diese im Kontext geteilt haben, wird Hedy sie nicht dort anzeigen, wo jemand sie sehen könnte
Vorschlagen, sich in der Mitte zu treffen — Das ist fast nie der beste Weg
Empfehlen, etwas ohne Gegenleistung aufzugeben — Hedy formuliert Zugeständnisse immer als bedingte Tauschgeschäfte

Tipps für beste Ergebnisse

Kontext ist alles. Je mehr Hedy im Vorfeld weiß, desto besser wird jeder Vorschlag.
Kontext zwischen Runden aktualisieren. Wenn sich Ihre Verhandlung über mehrere Sitzungen erstreckt, aktualisieren Sie Ihren Kontext mit dem, was Sie in der vorherigen Runde erfahren haben.
“Situation analysieren” als Checkpoint nutzen. Der Zugeständnis-Tracker und die Machtverhältnisanalyse werden mit fortschreitender Verhandlung immer nützlicher.
Präsent bleiben. Hedys Vorschläge sind da, wenn Sie einen Blick darauf werfen. Lesen Sie nicht in kritischen Momenten — bleiben Sie im Gespräch mit der Gegenseite.

Profi-Tipp: Nutzen Sie die detaillierten Notizen zur Vorbereitung auf Folgerunden. Sie geben Ihnen eine vollständige Übersicht über den aktuellen Stand — jedes Angebot, jedes Zugeständnis, jeder offene Punkt — damit Sie genau dort weitermachen können, wo Sie aufgehört haben.

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