Como Usar o Hedy para Negociacoes

Receba coaching tatico em tempo real durante qualquer negociacao — de conversas sobre salario e renovacoes de contrato a acordos com fornecedores e discussoes de parcerias. Este guia mostra como configurar e aproveitar ao maximo o tipo de sessao Negotiation do Hedy.

Passo 1: Selecione o Tipo de Sessao Negotiation

Antes de iniciar sua negociacao, certifique-se de que o Hedy esta no modo correto:

Abra Settings e va para a aba Sessions
Selecione Negotiation como seu tipo de sessao

Isso coloca o Hedy no modo de negociacao. Cada sugestao, resumo e analise sera adaptado especificamente para negociacoes.

Passo 2: Configure o Contexto da Sua Sessao

Este e o passo mais importante. Antes de comecar a gravar, toque em Session Context e conte ao Hedy sobre sua negociacao. Cinco minutos de configuracao de contexto valem mais do que qualquer outra coisa que voce possa fazer — isso torna cada sugestao mais precisa e relevante.

Aqui esta o que incluir:

O que voce esta negociando

Seja especifico. “Negociacao salarial para uma vaga de Senior PM na Acme Corp” e muito melhor do que “conversa sobre salario.”

Suas prioridades (em ordem)

O que e mais importante para voce? Por exemplo: “Salario base e minha principal prioridade, seguido por equity, depois flexibilidade para trabalho remoto. Sou flexivel quanto a data de inicio.”

Seu objetivo e limite minimo

Qual e o seu resultado ideal? Qual e o minimo que voce aceitaria? Por exemplo: “Objetivo: $185K de salario base. Aceitaria $170K se o pacote de equity for forte. Abaixo de $160K e inaceitavel.”

O que voce sabe sobre a outra parte

Qualquer informacao ajuda. A faixa de orcamento deles, pressao de prazo, quem tem autoridade de decisao, quais alternativas eles tem, o que ja ofereceram a outros.

Suas alternativas

O que acontece se esta negociacao nao der certo? “Tenho outra oferta de $165K” ou “Temos dois outros fornecedores que podem entregar ate o Q3.” Quanto mais forte sua alternativa, mais alavancagem o Hedy pode ajuda-lo a usar.

Itens inegociaveis

Qualquer coisa em que voce absolutamente nao pode ceder. “Preciso comecar ate 1 de marco” ou “As condicoes de pagamento devem ser net-30.”

Exemplo de contexto: “Negociando renovacao anual de contrato SaaS com nosso fornecedor de CRM. O contrato atual e de $48K/ano para 50 licencas. Eles estao propondo um aumento de 15% para $55,2K. Precisamos adicionar 20 licencas. Nosso teto de orcamento e $52K para 70 licencas. Avaliamos dois concorrentes a $45K para 70 licencas, mas a migracao levaria 3 meses. O prazo de renovacao e 15 de marco. Somos clientes ha 3 anos sem problemas de suporte.”

Passo 3: Inicie Sua Negociacao

Aperte iniciar e negocie naturalmente. O Hedy trabalha em segundo plano — voce nao precisa fazer nada especial.

Sugestoes automaticas aparecem por conta propria conforme a conversa se desenrola. Olhe para baixo quando tiver um momento. Elas se dividem em quatro categorias:

Coleta de informacoes — Perguntas para descobrir as restricoes, alternativas e prioridades reais da outra parte
Controle de enquadramento — Maneiras de reenquadrar a conversa usando criterios objetivos
Contra-ataques taticos — Coisas especificas que voce pode dizer agora: ofertas condicionais, tecnicas de rotulagem, pausas estrategicas
Desescalada — Quando a tensao aumenta, maneiras de reduzir a temperatura sem ceder terreno

Acoes Rapidas que Voce Pode Usar a Qualquer Momento

Quando voce quiser ajuda especifica durante a negociacao, toque em uma acao rapida. Ha cinco categorias:

Entenda a Posicao Deles

Investigue os interesses subjacentes deles — nao apenas o que estao pedindo, mas por que
Descubra restricoes como limites de orcamento, prazos e niveis de autoridade
Detecte sinais sobre as alternativas deles
Esclareca quais criterios de decisao sao mais importantes para eles

Fortaleca Sua Posicao

Enquadre sua oferta em torno do que a outra parte mais valoriza
Defina ou responda a ancoras de forma eficaz
Identifique vantagens de informacao que voce pode aproveitar
Estruture acordos de pacote com multiplos itens

Conduza a Conversa

Lide com objecoes sem fazer concessoes
Desescale a tensao mantendo sua posicao
Gerencie a troca de concessoes — restaure a reciprocidade se voce estiver cedendo mais
Redirecione enquadramentos adversariais para interesses compartilhados

Avance para o Acordo

Encontre opcoes criativas que expandam o bolo para ambos os lados
Estruture trocas condicionais: “Se eu fizer X, voce pode oferecer Y?”
Resuma o que foi acordado e proponha os proximos passos
Teste onde a outra parte ainda tem flexibilidade

Analise a Situacao

Obtenha um rastreador completo de concessoes — quem cedeu o que, e quando
Avalie a dinamica de poder e alavancagem
Avalie a estrutura atual do acordo: o que foi acordado, o que esta em aberto, o que e arriscado
Identifique em qual fase da negociacao voce esta

Passo 4: Revise Seus Resultados

Apos sua sessao, o Hedy gera duas saidas adaptadas para negociacoes:

Resumo da Sessao (Recap)

Resumo — O que aconteceu, proporcionalmente a duracao da sessao
Pontos-chave — Posicoes declaradas, interesses descobertos, restricoes reveladas, concessoes rastreadas, acordos alcancados e itens nao resolvidos
Itens de acao — Acompanhamentos, pesquisas necessarias, contrapropostas a preparar
Suas tarefas — Itens de acao pessoais com datas sugeridas

Notas Detalhadas

Um registro abrangente de negociacao com secoes dedicadas para:

Posicoes e Interesses — O que cada parte quer versus por que querem
Propostas e Contrapropostas — Cada oferta feita, por quem, e como se relacionam
Concessoes e Trade-offs — O que cada lado cedeu e se houve reciprocidade
Restricoes e Flexibilidade — Limites rigidos versus flexiveis, e onde flexibilidade foi sinalizada
Acordos Alcancados — Todos os pontos de acordo com termos especificos
Itens Nao Resolvidos — O que ainda esta em aberto e caminhos potenciais a seguir
Proximos Passos — Acoes de acompanhamento, prazos e condicoes

O Que o Hedy Nunca Fara

Dizer para voce aceitar ou rejeitar uma oferta — O Hedy ajuda voce a avaliar, nunca decide por voce
Revelar seu limite minimo na tela — Mesmo que voce tenha compartilhado no contexto, o Hedy nao ira exibi-lo onde alguem possa ver
Sugerir dividir a diferenca — Isso quase nunca e a melhor opcao
Recomendar dar algo de graca — O Hedy sempre enquadra concessoes como trocas condicionais

Dicas para Melhores Resultados

Contexto e tudo. Quanto mais o Hedy souber de antemao, melhor sera cada sugestao.
Atualize o contexto entre rodadas. Se sua negociacao abrange multiplas sessoes, atualize seu contexto com o que voce aprendeu na rodada anterior.
Use “Analise a Situacao” como um checkpoint. O rastreador de concessoes e a analise de dinamica de poder se tornam mais uteis conforme a negociacao avanca.
Esteja presente. As sugestoes do Hedy estarao la quando voce olhar para baixo. Nao leia durante momentos criticos — mantenha-se engajado com a outra parte.

Dica pro: Use as notas detalhadas para se preparar para rodadas de acompanhamento. Elas fornecem um registro completo de onde as coisas estao — cada proposta, cada concessao, cada item em aberto — para que voce possa retomar exatamente de onde parou.

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