Cómo usar Hedy para negociaciones

Obtenga asesoramiento táctico en tiempo real durante cualquier negociación, desde conversaciones salariales y renovaciones de contratos hasta acuerdos con proveedores y discusiones de asociaciones. Esta guía le muestra cómo configurar y aprovechar al máximo el tipo de sesión Negotiation de Hedy.

Paso 1: Seleccione el tipo de sesión Negotiation

Antes de comenzar su negociación, asegúrese de que Hedy esté en el modo correcto:

Abra Settings y vaya a la pestaña Sessions
Seleccione Negotiation como tipo de sesión

Esto cambia Hedy al modo de negociación. Cada sugerencia, resumen y análisis estará adaptado específicamente para negociaciones.

Paso 2: Configure su contexto de sesión

Este es el paso más importante. Antes de comenzar a grabar, toque Session Context e informe a Hedy sobre su negociación. Cinco minutos de configuración de contexto valen más que cualquier otra cosa que pueda hacer: hacen que cada sugerencia sea más precisa y relevante.

Esto es lo que debe incluir:

Qué está negociando

Sea específico. “Negociación salarial para un puesto de Senior PM en Acme Corp” es mucho mejor que “conversación sobre salario.”

Sus prioridades (en orden)

¿Qué es lo que más le importa? Por ejemplo: “El salario base es mi máxima prioridad, seguido de la participación accionaria y luego la flexibilidad remota. Soy flexible con la fecha de inicio.”

Su objetivo y punto de retirada

¿Cuál es su resultado ideal? ¿Cuál es el mínimo que aceptaría? Por ejemplo: “Objetivo: $185K de base. Aceptaría $170K si el paquete de participación accionaria es sólido. Por debajo de $160K es un punto de retirada.”

Lo que sabe sobre la otra parte

Cualquier información de fondo ayuda. Su rango de presupuesto, presión de plazos, quién tiene la autoridad de decisión, qué alternativas tienen, qué han ofrecido a otros.

Sus alternativas

¿Qué sucede si esta negociación no funciona? “Tengo otra oferta por $165K” o “Tenemos otros dos proveedores que pueden entregar antes del tercer trimestre.” Cuanto más fuerte sea su alternativa, más apalancamiento podrá ayudarle Hedy a utilizar.

Puntos innegociables

Cualquier cosa en la que absolutamente no pueda ceder. “Necesito comenzar antes del 1 de marzo” o “Las condiciones de pago deben ser a 30 días netos.”

Ejemplo de contexto: “Negociando la renovación anual del contrato SaaS con nuestro proveedor de CRM. El contrato actual es de $48K/año por 50 puestos. Proponen un aumento del 15% a $55.2K. Necesitamos agregar 20 puestos. Nuestro techo presupuestario es de $52K por 70 puestos. Hemos evaluado dos competidores a $45K por 70 puestos, pero la migración tomaría 3 meses. La fecha límite de renovación es el 15 de marzo. Hemos sido clientes durante 3 años sin problemas de soporte.”

Paso 3: Comience su negociación

Pulse iniciar y negocie con naturalidad. Hedy trabaja en segundo plano: no necesita hacer nada especial.

Las sugerencias automáticas aparecen por sí solas a medida que avanza la conversación. Mire hacia abajo cuando tenga un momento. Se dividen en cuatro categorías:

Recopilación de información — Preguntas para descubrir las restricciones, alternativas y prioridades reales de la otra parte
Control del marco — Formas de replantear la conversación utilizando criterios objetivos
Contraataques tácticos — Cosas específicas que puede decir en este momento: ofertas condicionales, técnicas de etiquetado, pausas estratégicas
Desescalada — Cuando la tensión aumenta, formas de bajar la temperatura sin ceder terreno

Acciones rápidas que puede tocar en cualquier momento

Cuando desee ayuda específica durante la negociación, toque una acción rápida. Hay cinco categorías:

Comprender su posición

Indague sobre sus intereses subyacentes, no solo lo que piden, sino por qué
Descubra restricciones como límites de presupuesto, plazos y niveles de autoridad
Detecte señales sobre sus alternativas
Aclare qué criterios de decisión son más importantes para ellos

Fortalecer su posición

Enmarque su oferta en torno a lo que la otra parte más valora
Establezca o responda a anclajes de manera efectiva
Identifique ventajas informativas que pueda aprovechar
Estructure acuerdos de paquete con múltiples temas

Navegar la conversación

Maneje objeciones sin conceder
Desescale la tensión mientras mantiene su posición
Gestione el intercambio de concesiones: restaure la reciprocidad si ha estado cediendo más
Redirija el planteamiento adversarial hacia intereses compartidos

Avanzar hacia un acuerdo

Encuentre opciones creativas que amplíen el pastel para ambas partes
Estructure intercambios condicionales: “Si yo hago X, ¿puede usted ofrecer Y?”
Resuma lo acordado y proponga los próximos pasos
Compruebe dónde la otra parte aún tiene flexibilidad

Analizar la situación

Obtenga un rastreador completo de concesiones: quién dio qué y cuándo
Evalúe las dinámicas de poder y el apalancamiento
Evalúe la estructura actual del acuerdo: qué está acordado, qué está abierto, qué es riesgoso
Identifique en qué fase de la negociación se encuentra

Paso 4: Revise sus resultados

Después de su sesión, Hedy genera dos productos adaptados para negociaciones:

Resumen de la sesión (Recap)

Resumen — Lo que sucedió, ajustado a la duración de la sesión
Puntos clave — Posiciones declaradas, intereses descubiertos, restricciones reveladas, concesiones rastreadas, acuerdos alcanzados y temas no resueltos
Elementos de acción — Seguimientos, investigación necesaria, contrapropuestas por preparar
Sus tareas pendientes — Elementos de acción personales con fechas sugeridas

Notas detalladas

Un registro completo de negociación con secciones dedicadas para:

Posiciones e intereses — Lo que cada parte quiere vs. por qué lo quiere
Propuestas y contrapropuestas — Cada oferta realizada, por quién y cómo se relacionan
Concesiones e intercambios — Lo que cedió cada parte y si fue recíproco
Restricciones y flexibilidad — Límites firmes vs. flexibles, y dónde se señaló flexibilidad
Acuerdos alcanzados — Todos los puntos de acuerdo con términos específicos
Temas no resueltos — Lo que aún está abierto y posibles caminos a seguir
Próximos pasos — Acciones de seguimiento, plazos y condiciones

Lo que Hedy nunca hará

Decirle que acepte o rechace una oferta — Hedy le ayuda a evaluar, nunca decide por usted
Revelar su límite mínimo en pantalla — Incluso si lo compartió en el contexto, Hedy no lo mostrará donde alguien pueda verlo
Sugerir dividir la diferencia — Eso casi nunca es la mejor opción
Recomendar regalar algo gratis — Hedy siempre enmarca las concesiones como intercambios condicionales

Consejos para mejores resultados

El contexto lo es todo. Cuanto más sepa Hedy de antemano, mejor será cada sugerencia.
Actualice el contexto entre rondas. Si su negociación abarca múltiples sesiones, actualice su contexto con lo que aprendió en la ronda anterior.
Use “Analizar la situación” como punto de control. El rastreador de concesiones y el análisis de dinámicas de poder se vuelven más útiles a medida que avanza la negociación.
Manténgase presente. Las sugerencias de Hedy estarán ahí cuando mire hacia abajo. No lea durante los momentos críticos: mantenga el compromiso con la otra parte.

Consejo profesional: Use las notas detalladas para prepararse para las rondas de seguimiento. Le brindan un registro completo de la situación actual: cada propuesta, cada concesión, cada tema abierto, para que pueda retomar exactamente donde lo dejó.

Cómo usar Hedy para negociaciones