交渉でのHedyの使い方

給与交渉、契約更新、ベンダーとの取引、提携の話し合いなど、あらゆる交渉でリアルタイムの戦術コーチングを受けられます。このガイドでは、Hedyの「交渉」セッションタイプの設定方法と、使いこなすためのポイントを説明します。

ステップ1：交渉セッションタイプを選ぶ

交渉を始める前に、Hedyが適切なモードになっていることを確認しましょう。

設定を開き、セッションタブに移動します
セッションタイプとして交渉を選びます

これでHedyが交渉モードに切り替わります。提案、要約、分析のすべてが、交渉向けに調整されます。

ステップ2：セッションコンテキストを設定する

これが最も重要なステップです。セッションを始める前にセッションコンテキストをタップして、交渉の内容をHedyに伝えてください。5分かけてコンテキストを設定すれば、ほかのどんな準備よりも効果があります。すべての提案がより的確で、状況に合ったものになるからです。繰り返し行う交渉用にコンテキストを保存して再利用することもできます。詳しくはカスタムコンテキストの管理をご覧ください。

含める内容は次のとおりです。

交渉の対象

具体的に書きましょう。「給与の話」よりも、「Acme社のシニアPM職の給与交渉」のほうがはるかに有効です。

優先事項（優先順位順）

あなたにとって何が最も重要でしょうか。たとえば、「最優先は基本給、次にストックオプション、その次にリモート勤務の柔軟性。入社日は調整可能」のように書きます。

目標と撤退ライン

理想の結果は何でしょうか。受け入れられる最低ラインはどこでしょうか。たとえば、「目標：基本給18万5千ドル。ストックオプションが手厚ければ17万ドルでも受け入れる。16万ドルを下回る場合は交渉を打ち切る」のように書きます。

相手について知っていること

背景情報は何でも役に立ちます。相手の予算の範囲、期限のプレッシャー、決裁権を持つ人、相手が持っている代替案、ほかの相手に提示した条件などです。

あなたの代替案

この交渉がまとまらなかった場合はどうなるでしょうか。「16万5千ドルの別のオファーがある」「第3四半期までに納品できるベンダーがほかに2社ある」などです。代替案が強いほど、Hedyはそれを交渉材料として活用する手助けができます。

譲れない条件

絶対に動かせない点です。「3月1日までに入社する必要がある」「支払い条件はネット30でなければならない」などです。

コンテキストの例：「CRMベンダーとの年間SaaS契約の更新を交渉中。現在の契約は50席で年間4万8千ドル。先方は15%値上げの5万5千2百ドルを提案している。こちらは20席を追加したい。予算の上限は70席で5万2千ドル。競合2社を70席で4万5千ドルで評価したが、移行には3か月かかる。更新期限は3月15日。3年間利用しており、サポート上の問題は一度もない。」

ステップ3：交渉を始める

開始ボタンを押して、普段どおりに交渉してください。Hedyはバックグラウンドで動作するので、特別な操作は必要ありません。

自動提案は、会話の展開に合わせて自動的に表示されます。余裕のあるときに画面に目を落としてください。提案は次の4つのカテゴリーに分かれます。

情報収集 — 相手の制約、代替案、本当の優先事項を探る質問
フレームの主導権 — 客観的な基準を使って会話を捉え直す方法
戦術的な切り返し — 今すぐ使える具体的な発言（条件付きのオファー、ラベリングの手法、戦略的な間の取り方など）
緊張の緩和 — 緊張が高まったときに、譲歩せずに場を和らげる方法

いつでもタップできるクイックアクション

交渉中に具体的な助けがほしいときは、クイックアクションをタップします。一覧は交渉のクイックプロンプトのリファレンスにあります。カテゴリーは5つあります。

相手の立場を理解する

相手の根底にある関心を探る — 何を求めているかだけでなく、なぜ求めているのか
予算の上限、期限、決裁権の範囲といった制約を明らかにする
相手の代替案についてのシグナルを察知する
相手にとって最も重要な判断基準を明確にする

自らの立場を強化する

相手が最も重視するものを軸にオファーを組み立てる
アンカーを効果的に設定する、またはアンカーに対応する
活用できる情報面の優位性を見つける
複数の論点にまたがるパッケージ取引を構成する

会話をうまく導く

譲歩せずに反論に対応する
自分の立場を保ちながら緊張を和らげる
譲歩のやり取りを管理する — こちらばかりが譲っている場合は、互恵性を取り戻す
対立的な枠組みを、共通の利益へと導き直す

合意に向けて進む

双方にとってパイを広げる、創造的な選択肢を見つける
条件付きの取引を組み立てる：「私がXをするなら、Yを提示してもらえますか？」
合意した内容を整理し、次のステップを提案する
相手にまだ柔軟性がある点を探る

状況を分析する

譲歩の完全な記録を取得する — 誰が、いつ、何を譲ったか
力関係と交渉材料を評価する
現在の取引の構造を評価する：合意済みの点、未決の点、リスクのある点
今どの交渉フェーズにいるかを見極める

ステップ4：結果を確認する

セッションの後、Hedyは交渉向けに調整された2種類の出力を生成します。

セッションの概要（要約）

概要 — セッションの長さに応じてまとめた、何が起きたかの説明
要点 — 表明された立場、明らかになった関心、判明した制約、記録された譲歩、達成した合意、未解決の項目
アクションアイテム — フォローアップ、必要な調査、準備すべき対案
あなたのToDo — 期限の候補つきの個人用アクションアイテム

詳細なメモ

交渉の包括的な記録で、次の専用セクションがあります。

立場と関心 — 各当事者が何を望んでいるか、そしてなぜ望んでいるか
提案と対案 — 出されたすべてのオファーと、その提案者、相互の関係
譲歩とトレードオフ — 各側が何を手放し、それに見返りがあったかどうか
制約と柔軟性 — 動かせない限界と調整可能な限界、そして柔軟性が示された点
合意事項 — 具体的な条件を含む、すべての合意点
未解決の項目 — まだ決まっていない点と、今後の進め方の候補
次のステップ — フォローアップの行動、期限、条件

Hedyが決してしないこと

オファーを受けるか断るかを指示すること — Hedyは評価を手伝いますが、あなたに代わって決めることはありません
あなたの最低ラインを画面に表示すること — コンテキストで伝えていても、ほかの人に見られる可能性のある場所には表示しません
中間点での妥協を提案すること — それが最善の手になることはほとんどありません
何かを無償で譲るよう勧めること — Hedyは譲歩を、常に条件付きの取引として提示します

うまく使うためのヒント

コンテキストがすべてです。事前にHedyが知っていることが多いほど、すべての提案が良くなります。
複数回にわたる交渉にはトピックを作りましょう。各ラウンドをトピックに追加し、取引の詳細をトピックのコンテキスト欄（トピックコンテキスト）に入力します。交渉の対象、優先事項、前のラウンドで分かったことなどです。トピック内のすべてのセッションがそれを自動的に引き継ぐので、ラウンドの合間に更新する場所は1か所で済みます。
「状況を分析する」をチェックポイントとして使いましょう。譲歩の記録と力関係の分析は、交渉が進むほど役に立ちます。
その場に集中しましょう。Hedyの提案は、目を落としたときにそこにあります。重要な場面では読まず、相手との対話に集中してください。

プロのヒント：詳細なメモは、次のラウンドの準備に使えます。すべての提案、すべての譲歩、すべての未決事項といった現在の状況が完全に記録されているので、前回の続きからそのまま再開できます。